良西镇异地招商取得新突破

　　良西镇被定位为旅游镇后，不宜上工业项目，镇区域内的工业项目也将逐步关停，将在一个时期内面临着没有工业项目支撑、税源减少、经济压力大的困境。为进一步破解招商瓶颈，按照市委十二届三次全会提出的异地招商的部署，良西镇进一步理清发展思路，制定了打造“三大经济发展区”（温泉旅游经济发展区、沿路服务经济发展区、异地招商经济发展区）的发展思路，充分利用市的政策和资源借力发展，把异地招商作为该镇发展工业经济的又一招商平台，努力打造成为另一大经济支柱。今年第一季度，该镇异地招商取得新突破，成功引进3个工业项目落户市产业转移园区，分别是南桂起重机械有限公司、迅发模具有限公司和粤驰钢结构工程有限公司，总投资2.4亿元，目前正在进行项目用地竞投和办理相关商务手续。

　　一、全民招商。该镇成立了异地招商工作领导小组和招商办公室，镇党政主要领导亲自任组长和副组长。党政班子形成招商合力，动员全镇干部群众利用各自的人脉关系，多渠道、全方位收集项目信息，人人参与招商，形成全镇大招商、招大商的良好氛围。通过发挥集体智慧，利用各种人际关系穿针引线，联络感情，挖掘信息资源，然后对收集的信息进行筛选，选择投资意向明确、信息质量较高的项目，主动出击。

　　二、以情引商。该镇确立“发展靠投入，投入靠项目，项目靠寻找”的思路，以开放的胸怀、主动的姿态“走出去”。坚持用优势招商、用规划留商、用政策稳商，凭着坚毅不拔的意志，不放弃的精神和一股韧劲，一家企业一家企业地跑，一个项目一个项目地谈，通过精诚所至，实现金石为开。该镇抱着“欢迎别人来发财，让投资者赚钱，推动经济社会发展，最终实现双利双赢”的理念，在招商工作中，加强沟通，增进了解，深入交流，使商人成为朋友、知己，与商人建立了深厚的感情。通过大打感情牌，与商人讲感情、交朋友、表诚意，以热情请进商人，以亲情、友情感动商人，促使商人来投资。该镇党政主要领导经常放弃周末和节假日休息时间到佛山等地登门拜访意向项目商人，在项目洽谈中加强联系。如，南桂起重机械有限公司、迅发模具有限公司和粤驰钢结构工程有限公司曾经到过江门、台山等多地进行考察。为了使这些项目落户我市，该镇主动打出感情牌，根据这些商人的特点和喜好，多次亲自上门拜访，洽谈项目，用友情和诚意使这3家公司决定来恩平考察。在考察过程中，该镇主要领导全程陪同，边叙友情边介绍当地的发展优势和前景，使商人既感受到该镇的诚意，又看到我市的资源优势，最终决定前来投资。正如南桂起重机械有限公司的投资商所说的“我们之所以来恩平投资，主要是恩平市和良西镇党政主要领导的真情感召，切切实实把我们当朋友、当自己人。”

　　三、以商引商。在招商引资工作中，该镇注重加强与在该镇投资的商人和项目承建商的密切联系沟通，一方面鼓励他们安心生产经营、扩大发展，另一方面充分利用他们的人脉关系，获取商人和项目信息，并通过他们的介绍和引见，拓宽招商的渠道。粤驰钢结构工程有限公司就是通过在该镇承建恒大泉都项目的裕达建工集团有限公司总裁宁先生推介引荐的，并且宁先生每次都参与该镇和粤驰钢结构工程有限公司的洽谈，大大提高了招商成功率，确保粤驰钢结构工程有限公司落户市产业转移园区。